Identification, qualification et développement de canaux de ventes indirectes et
de partenaires de ventes, (distributeurs à valeur ajoutée (VARs), Fournisseurs
de Solutions, OEM, Consultants, Intégrateurs de Système, pour vendre et
commercialiser les solutions Panda dans un certain territoire, atteignant de
façon consistante et/ou dépassant les quotas qui vous sont attribuées,
renouvelant les objectifs et les activités de ventes.
Gérer les potentiels clients générés par des différents types de marketing qui
seront par la suite localisés dans une base de données informatique et gérés par
les politiques de conduite de ventes.
Créer des potentiels clients par le moyen des activités cold calling
(porte-à-porte :
sollicitation commerciale faite sans prévenir le client éventuel.).
Réaliser des réunions régulières pour déterminer les prévisions de ventes;
planification de comptes et d’autres tâches de ventes relatives aux Partenaires
de Canal ayant en vue l’augmentation des profits de l’affaire qui vous est
attribué.
Créer des Plans Annuels d’Affaires avec les Partenaires du Canal selon les
besoins.
Réaliser des actions de formation dans le domaine des ventes et développer des
plans marketing avec les Partenaires du Canal.
Prendre des mesures d’accompagnement du canal de ventes indirect de façon à
assurer la satisfaction avec les programmes du canal et la satisfaction du
client avec nos produits et services.
Assumer les responsabilités de l’accroissement des gains du canal de votre
région assignée.
Se
tenir informé sur les nouveautés de l’industrie concurrentielle et obtenir de
l’information commerciale stratégique (veille à la concurrence), en donnant du
feedback pour soutenir les recommandations et pour identifier les opportunités
de développement.
Conditions
Exigées
Diplôme de Bachelier ou Diplôme de Licencié appuyé par un minimum de deux années
d’expérience notable en ventes.
Expérience en administration et/ou vente de licences est un avantage.
Capacité d’organisation et de gestion du temps.
Forte capacité de résoudre des problèmes.
Bonnes aptitudes de communication par téléphone.
Auto motivation et compétence pour fixer des priorités dans un environnement
bien orienté.
Maîtrise pratique des réseaux NT et du rapport entre serveurs, serveurs de
messagerie et stations de travails.
Facilité pour surmonter des objections, entamer des négociations et négocier les
prix.
Forte perspicace pour les affaires, étique et élevée honnêteté.
Bilingue de préférence mais il n’est pas essentiel.
